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Ingresos, Costos y selección de la fecha para el Encuentro Linux.
| author | Germán Póo-Caamaño <gpoo@calcifer.org> |
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| date | Sat, 18 Apr 2009 23:26:21 -0400 |
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Federico Santa María</a></li> - <li><a href="http://2008.encuentrolinux.cl/" title="2008 - UdeC">2008 - - U. de Concepción</a></li> - <li><a href="http://2007.encuentrolinux.cl/" title="2007 - UTA">2007 - - U. de Tarapacá</a></li> - <li><a href="http://2006.encuentrolinux.cl/" title="2006 - UCM">2006 - - U. Católica del Maule</a></li> - <li><a href="http://2005.encuentrolinux.cl/" title="2005 - UNAP">2005 - - U. Arturo Prat</a></li> - <li><a href="http://2004.encuentrolinux.cl/" title="2004 - UTFSM">2004 - - U. Federico Santa María</a></li> - <li><a href="http://2003.encuentrolinux.cl/" title="2003 - UTFSM">2003 - - U. Federico Santa María</a></li> - <li><a href="http://2002.encuentrolinux.cl/" title="2002 - UBB">2002 - - U. del Bío-Bío</a></li> - <li><a href="http://2001.encuentrolinux.cl/" title="2001 - UBB">2001 - - U. del Bío-Bío</a></li> - <li><a href="http://2000.encuentrolinux.cl/" title="2000 - UBB">2000 - - U. del Bío-Bío</a></li> - </ul> - </div> - - <div id="left_side"> - <h3 id="maquina"><span>Organización</span></h3> - <p> - </p> - - <h3 id="contacto"><span>Contacto</span></h3> - <p> - La discusión y detalles del Encuentro Linux se discuten en la - <a href="http://www.encuentrolinux.cl/mailman/listinfo/encuentro">lista - de correos del evento</a>. Es necesario suscribirse para enviar y - recibir correos de dicha lista. - </p> + <div id="main"> + <div id="right_side"> + <h3>Encuentros anteriores</h3> + <p>Sitios de los eventos anteriores y recursos asociados:</p> + <ul> + <li><a href="http://2009.encuentrolinux.cl/"> + 2009 - U. Federico Santa María</a></li> + <li><a href="http://2008.encuentrolinux.cl/"> + 2008 - U. de Concepción</a></li> + <li><a href="http://2007.encuentrolinux.cl/"> + 2007 - U. de Tarapacá</a></li> + <li><a href="http://2006.encuentrolinux.cl/"> + 2006 - U. Católica del Maule</a></li> + <li><a href="http://2005.encuentrolinux.cl/"> + 2005 - U. Arturo Prat</a></li> + <li><a href="http://2004.encuentrolinux.cl/"> + 2004 - U. Federico Santa María</a></li> + <li><a href="http://2003.encuentrolinux.cl/"> + 2003 - U. Federico Santa María</a></li> + <li><a href="http://2002.encuentrolinux.cl/"> + 2002 - U. del Bío-Bío</a></li> + <li><a href="http://2001.encuentrolinux.cl/"> + 2001 - U. del Bío-Bío</a></li> + <li><a href="http://2000.encuentrolinux.cl/"> + 2000 - U. del Bío-Bío</a></li> + </ul> + </div> + + <!-- content --> + + <div id="left_side"> + <h3 id="maquina"><span>Elección de la fecha</span></h3> + <p> + El Encuentro Linux nació como una instancia donde reunir a + todos los entusiastas de este sistema operativo, en particular; + y del Software Libre, en general. También es una instancia + que permite acercar y difundir el uso de Linux y el Software + Libre a la comunidad en general. + </p><p> + Es así, que al Encuentro Linux asisten entusiastas que van + desde estudiantes de enseñanza media, hasta profesionales + (geólogos, electrónicos, diseñadores, arquitectos, dentistas + y también informáticos). Por lo tanto, no se puede pensar + que el grueso de los asistentes asistirá como parte de sus + labor (como académico o empleado en representación de su + empresa), sino como una actividad personal. + </p><p> + Hay 4 consideraciones que son importantes conocer: + <ol> + <li><p>El costo de la estadía para los asistentes. + Si la duración es de 3 días, para el asistente la estadía + le costará el <strong>doble</strong> a un evento de 2 días. + En vez de pagar una noche de alojamiento, pagará 2. En el + caso de estudiantes, es bastante relevante, sobretodo si se + le añade el costo de alimentación extra. + </p></li> + <li><p>El tipo de asistentes esperados. Si la mayor parte + son estudiantes y/o académicos; entonces debe realizarse en un + período que no signifique problemas para ellos. Una semana + puedecha diferencia. + </p><p> + El 1er Encuentro se realizó el 24 y 25 de noviembre; y fue + muy masivo (487 asistentes). Sin embargo, el 3er Encuentro + se realizó el 28 y 29 de noviembre; y el problema más + recurrente fue el conflicto con exámenes/certámenes. El + segundo fue de índole económico (había crisis económica). + </p></li> + <li><p>La elección de los días de la semana a realizarse. + Las personas enviadas por empresas, por norma general, + asisten los días laborales, ya que es parte de su trabajo; y + el fin de semana no lo van a sacrificar. Esto lo he podido + comprobar empíricamente. + </p><p> + Para los entusiastas, resulta "perjudicial" perder días + de semana, ya sea para conseguir permisos en sus trabajos + (es necesario considerar el viaje de ida/regreso más la + estadía). + </p></li> + <li>Disponibilidad de espacio físico. Escoger un fin de + semana garantiza mayor disponibilidad de infraestructura. + Sin embargo, puede significar el pago de horas extras si + hay personal a cargo de las aulas o equipamiento. + </p><p> + Lo mismo ocurre si el horario se extiende más allá de la + jornada laboral. + </p><p> + No siempre se puede resolver con voluntarios, y es muy + importante considerarlo. + </p></li> + </ol> + </p><p> + Cabe mencionar que, para los Encuentros que se han + extendido por 3 días, el último día ha sido el más débil + en asistencia. + </p><p> + Las fechas en que se han realizado los Encuentros anteriores + han sido: + <ul> + <li>1er Encuentro: 24 y 25 de noviembre.</li> + <li>2do Encuentro: 25, 26 y 27 de octubre.</li> + <li>3er Encuentro: 28 y 29 de noviembre.</li> + <li>4to Encuentro: 30 y 31 de octubre.</li> + <li>5to Encuentro: 21, 22 y 23 de octubre.</li> + <li>6to Encuentro: 12, 13 y 14 de octubre.</li> + <li>7to Encuentro: 20, 21 y 22 de octubre.</li> + <li>8to Encuentro: 22, 23 y 24 de octubre.</li> + </p> + + <!-- ------------------------------------- --> + + <h3><span>Costos de organización</span></h3> + <p> + Muchas veces se habla de los costos en términos generales, pero + es indispensable aterrizar. Hacerlo, facilitará el trabajo para + la determinación de costos de inscripción o metas para + conseguir auspiciadores. + </p><p> + Como norma general, y aunque suene de perogrullo, los gastos se + deben evitar a toda costa. Cuando se tenga certeza de un nivel + de ingreso se puede pensar en añadir elementos extras. + </p><p> + Muchos de los costos aquí mencionados son muy fáciles de obtener, + ya que en muchos casos, requieres solicitar cotizaciones vía + teléfono y recibirlos por correo electrónico o fax. Si por algún + motivo es necesario hacerlo a través de algún mecanismo formal + de la institución organizadora, nada impide que los valores sean + cotizados en forma personal para obtener una idea. + </p><p> + Siempre se puede comprar contra factura (pago a 30 o 60 días). + Así fue como organizamos los primeros encuentros, con todas + las facturas por pagar después del encuentro. + </p><p> + <h4><span>Resumen de posibles gastos</span></h4> + <p> + <ol> + <li>Papelería</li> + <ol> + <li>Afiches</li> + <li>Dípticos</li> + <li>Impresión de blocks personalizados</li> + <li>Impresión de material</li> + </ol> + <li>Salones e Infraestructura</li> + <li>Impuestos</li> + <li>Pasajes nacionales e internacionales</li> + <li>Alojamiento</li> + </ol> + </p> + <h5><span>Papelería</span></h5> + <p> + Hay distintos tipos de papelería, algunos como costos evitables. + Otros no. El costo se incrementa en la medida que se emplean más + colores. El más barato será a 1 color; mientras el más caro es + a 4 colores. Notar que con 4 colores (CYMK) se obtiene toda la + gama de colores. + </p><p> + Cuando se tienen 2 colores, se pueden tener todas las + combinaciones con 2 colores, así como distintas tonalidades. + Por lo tanto, es importante considerar si un detalle muy pequeño + añade un color extra, porque puede encarecer innecesariamente + el material. + </p><p> + El gramaje (grosor dado por el peso) del papel también influye + directamente en el costo, así como el volumen. La cantidad + mínima suele se 500 ejemplares (se entiende iguales). A mayor + cantidad, menor es el costo unitario, pero el costo total + siempre incrementa. + </p><p> + El tipo de impresión influye en el costo y en los tiempos de + entrega. + </p><p> + Impresión por offset es mucho más rápido, más barato; pero de + menor calidad. Es útil para imprimir texto, volantes de 1 color. + Actúa de forma similar a la fotocopia. Si se tienen figuras o + símbolos sin ángulos rectos, los contornos se puede pixelar + bastante. + </p><p> + Tamaños especiales (no estándares) también encarecen el trabajo. + </p><p> + <ol> + <li><strong>Afiches:</strong> Se pueden distinguir 2 tipos + de afiches. + <ol> + <li>Afiches "bonitos" en papel satinado con gramaje de + 230; dan pena pegarlos, siempre sobran. Pero los + asistentes se van contentos con ellos. + Para pegar en ciertos lugares (facultades, oficinas, + ventanas de negocios, etc.) + </li> + <li>Afiches "no tan bonitos" en papel simple con un gramaje + de 60gr, son más baratos y se pueden pegar en + todas partes. + </li> + </ol> + 500 afiches (del primer caso) de 60x50, a 4 colores bordean + los $260.000. + </li> + </ol> + <ol> + <li><strong>Dípticos:</strong> + No siempre son útiles y completamente prescindibles. 500 + unidades, 4 colores: $200.000. + </li> + <li><strong>Carpetas:</strong> + En papel satinado, tamaño carta (ligeramente más grande). + El costo depende si tiene alguna lengüeta interior. Puede + alcanzar un costo de $500.000 para 500 unidades. + </li> + <li><strong>Blocks personalizados:</strong> + Es posible tener blocks personalizados, cuyo costo resulta + bajo porque se trata de hojas tamaño carta con un color. + Este ítem es prescindible. + </li> + <li><strong>Documentación y otros materiales impresos:</strong> + En el primer encuentro, entregamos un cuadernillo con todos + los trabajos impresos. Tuvo un costo de $ 700.000. + Sin embargo, es completamente prescindible, más aún si se + deja el material en línea. + </li> + </ol> + </p> + + <h5><span>Salón e infraestructura</span></h5> + <p> + Este ítem no debiera existir. Se entiende que la institución + que decide organizarlo tiene la infraestructura necesaria + para llevarlo a cabo; y por eso postula a realizarlo. + </p><p> + Sin embargo, es importante considerarlo para evitarse sorpresas + al momento de organizarlo, tal como sucedió en la UTFSM, quienes + pagaron $ 3.500.000 por sus sus propios salones y su propia + infraestructura el Encuentro Linux de 2003 (En Casa Piedra + hubiera resultado más barato :-) + </p> + + <h5><span>«Impuestos» internos</span></h5> + <p> + Este ítem tampoco debiera existir. Se entiende que es un + evento sin fines de lucro y se realiza con un ánimo de hacer + difusión. Así es también, que se pretende que todos los + ingresos vayan en directo uso de brindar un mejor evento. + </p><p> + El Encuentro Linux está exento de IVA u otro tipo de impuestos. + Sin embargo, hay universidades que exigen el pago de una prima o + impuesto. Y es necesario considerarlo, para evitarse sorpresas. + Fue el caso del Encuentro Linux 2003, en donde hubo un impuesto + de 15%, el que sumado al ítem de "Salones e Infraestructura" + significó que el 47% del costo del Encuentro fuera en cobros + de la universidad. + </p><p> + De existir "impuestos" internos, es importante buscar un + mecanismo en que se pueda acceder a una exención. + </p> - </div> - - </div> - <div id="footer"> - <div class="right">Diseño basado en el trabajo de <a - href="http://www.free-css-templates.com/preview/redbusiness/">David - Herreman</a> a través de <a href="http://www.free-css-templates.com/" - title="Open Source Web Design">Free CSS Templates</a></div> - </div> + <h5><span>Pasajes</span></h5> + <p> + Este es (o debiera ser) el ítem más costoso de la organización, + y dependerá de la cantidad de expositores que requieran pago + de pasajes (principalmente en avión). + </p> + <ol> + <li><p><strong>Pasajes internacionales</strong> + Un pasaje para un invitado internacional, desde Europa o + América del Norte, puede oscilar entre $ 700.000 y $ + 1.200.000. + </p><p> + El valor del pasaje varía mes a mes, y mientras más cercana + es la fecha de viaje, más se encarece. La diferencia de + precios entre un mes y otro puede ser de hasta US$ 400. Se + consiguen mejores precios cuando hay una estadía de un día + sábado dentro del itinerario. + </p><p> + Algunos invitados añaden como restricción un pasaje extra, + para algún acompañante; lo cual debe ser considerado al + momento de extender o confirmar una invitación. + </p><p> + Puede ser importante considerar la compra de pasajes sin + tantas restricciones. Como anécdota puedo comentar que el + en Segundo Encuentro Linux (el año 2001), uno de los + expositores tuvo que rechazar la invitación 6 días antes + del inicio del Encuentro. + </p><p> + Sólo cambiar el nombre de la persona que viajaba costó US$ 250; + además del apuro de conseguir un expositor con tiempo y + disponibilidad para viajar en el mismo trayecto estipulado en el + pasaje. + </p><p> + </li> + <li><p><strong>Pasajes internacionales</strong> + Dependerá de la ubicación de la institución y del lugar donde + provienen los invitados. + </p><p> + Lugares distantes como Iquique, implica que el costo es mayor + para traer expositores de la zona central y sur de Chile. + Lugares sin aeropuertos o centrales, como como Valparaíso o + Talca, permiten que para la mayor parte de los casos, el + traslado se realice en bus o tren. Lo cual alivia bastante + los costos. + </p><p> + Si hay muchos expositores locales, el costo es cero. + </p> + </li> + </ol> + <p> + Las instituciones suelen tener convenios con agencias de viajes, + las cuales no siempre ofrecen las tarifas más convenientes. Las + diferencias pueden ser sustanciales. + </p> + + <h5><span>Alojamiento</span></h5> + <p> + Dependiendo del tipo de invitado, podría ser necesario algún + alojamiento especial. Lo usual es que para la mayor de los + expositores es más importante la compañía que las comodidades + del lugar. + </p><p> + Una forma bastante acertada de disminuir costos en este ítem, + es permitir que los expositores compartan habitación. Se + consiguen 2 objetivos: + <ol> + <li>Una habitación doble o triple es mucho más económica que + varias habitaciones individuales.</li> + <li>Los expositores tienen más tiempo para intercambiar + opiniones con personas que comparten intereses.</li> + </ol> + Es conveniente realizar una consulta previa para evitar + malos entendidos. + </p><p> + Nunca se debe descartar la posibilidad de invitar a alojar a + algún expositor a la morada de un organizador. Expositores + como John "Maddog" Hall, que han sido invitados a numerosos + eventos, pueden incluso solicitarlo. + </p><p> + Se puede negociar con algún hotel alguna habitación sin costo + si se asegura una cantidad mínima de pasajeros. Como referencia, + en los tres primeros encuentros conseguimos al menos una + habitación gratis. En términos nominales no es mucho, pero + cualquier ahorro es útil. + </p><p> + Puede ser importante aclarar a los invitados que la organización + <strong>no</strong> se puede hacer cargo del consumo extra que + cada invitado realice. + </p> + + <h5><span>Alimentación</span></h5> + <p> + Este es un ítem que fácilmente puede ser pasado por alto, pero + puede provocar muchas sorpresas. + </p><p> + Si se considera proveer alimentación a los invitados y/o + asistentes, se sugiere elaborar 1 ó 2 dietas claramente + definidas; de tal forma de mantener los costos siempre bajo + control. Especialmente sensibles son los costos de bebidas, + tragos y postres. + </p><p> + Por otro lado, aunque no se cubran los costos de alimentación de + los asistentes, se debe asegurar que exista capacidad y tiempo + para que puedan almorzar a un precio razonable. + </p><p> + En los encuentros de los años 2000, 2003 y 2004 se dio almuerzo + a los asistentes. + </p> + + <h5><span>Cena de camaradería</span></h5> + <p> + Es necesario considerar en el presupuesto el dinero suficiente + para ofrecer una cena de camaradería a los voluntarios que ayudan + en la organización. El costo puede variar de lugar en lugar, así + como de la cantidad de personas locales involucradas en la + organización y ejecución. + </p> + + <h5><span>Traslados</span></h5> + <p> + En general, los expositores se pueden trasladar por sus propios + medios o con una pequeña guía. + </p><p> + Dependiendo de la institución, los costos serán o no asignados + al proyecto; pero en general son bajos. Caso especial + corresponde a fines de semana y horas extras. + </p> + + <!-- ------------------------------------- --> + + <h3><span>Ingresos del Encuentro Linux</span></h3> + <p> + Los ingresos son importantes, puesto que permiten financiar el + Encuentro Linux. + </p><p> + Antes de determinar los ingresos, es necesario conocer la + capacidad máxima de asistentes que el recinto puede recibir + y los costos que se desean abordar. + </p><p> + Si suponemos una organización extremadamente conservadora, en + donde no se financiará ningún coste de expositores/asistentes, + más sólo afiches. Y si además, suponemos que no existen cargos + por salones e infraestructura; entonces se debe planificar un + ingreso suficiente para cubrir los $ 260.000 (apróximadamente) que + cuestan los afiches. Sin duda, muy sencillo de conseguir para + un evento de esta naturaleza. + </p><p> + A medida que se definen los costos a los cuales se puede incurrir, + se puede establecer de mejor manera las metas para conseguir + financiamiento. Por otro lado, se pueden hacer estimaciones y + de acuerdo a ello decidir si extender o no invitaciones a + personalidades de renombre internacional. + </p><p> + Teniendo claro lo anterior, se puede indicar que existen + básicamente 3 tipos principales de ingresos en el Encuentro: + <ol> + <li>Aportes de la institución organizadora</li> + <li>Auspicios</li> + <li>Cobro por inscripción</li> + </ol> + </p> + + <h4><span>Aportes de la institución organizadora</span></h4> + <p> + Los aportes pueden ser directos o indirectos. También podría + ser fruto del remanente de haber organizado el Encuentro Linux + en un año anterior (lo cual no siempre es así). + </p><p> + En el caso que dentro de la institución no se encuentre voluntad + de realizar un aporte, es necesario considerar si dicha + institución tiene cobros («impuestos» o cobro por uso de la + infraestructura). Si es así, se puede solicitar a la institución + un aporte equivalente a dichos cobros. + </p><p> + Si, por ejemplo, existe un cargo del 25% de la institución por + cualquier actividad realizada en su recinto; se puede solicitar + el financiamiento del 25% de dicha actividad. En términos + prácticos, para la universidad no significa desembolso alguno de + dinero, pero alivia considerablemente la carga a la organización. + </p><p> + No se debe menospreciar esta gestión. Puede ser incluso mucho + más importante y efectiva que conseguir auspicios. + </p><p> + Aplicando un análisis sencillo (y en retrospectiva), los + auspicios conseguidos en el Encuentro Linux 2003 fueron de + $ 1.000.000; mientras que "impuestos" se pagó $ 1.079.000. + Si se hubiera negociado ese "impuesto", se hubiera podido + prescindir del auspicio y obtener exactamente los mismos + resultados. + </p><p> + Y si analizamos un poco más, de haber podido "negociar" el + cobro por salones ($3.500.000) en el mismo Encuentro, se hubiera + logrado una utilidad de $ 4.100.000 o bien, tener un costo de + inscripción mucho menor. + </p><p> + En el caso de los 3 primeros encuentros, no se aplica. Porque + toda la infraestructura se consiguió sin costo para la + organización. + </p> + + <h4><span>Auspicios</span></h4> + <p> + Existe la impresión que este es un ítem importante dentro del + financiamiento del Encuentro Linux; lo cual está más cerca del + mito que de la realidad. + </p><p> + Los auspiciadores son los últimos en confirmar. Algunos, + incluso confirmados, no llegan a cancelar o se retractan a + último momento. Si un auspiciador promete el oro y el moro, + sólo hay que valorizarlo cuando se haga efectivo; sólo así se + evitarán sorpresas. + </p><p> + Algunos auspicios no son en dinero, sino en especies, en + descuentos importantes o en servicios. Ninguno de ellos se + debe descartar, aunque las condiciones deben ser lo suficientemente + claras para evitar malos entendidos. + </p><p> + Una forma cómoda de manejar los auspicios, es conseguir que + los gastos sean facturados a algún auspiciador. Se evita el + movimiento de dinero dentro de la institución (que puede ser + engorroso dependiendo de cada institución). + </p> + + <h4><span>Cobros por inscripción</span></h4> + <p> + Esta es la principal fuente de ingresos del Encuentro Linux, y va + en directa relación entre la capacidad máxima del recinto, la + cantidad de asistentes esperados (menor o igual a la capacidad + máxima) y los costos a solventar. + </p><p> + Cómo experiencia (encuentros 2000, 2001, 2002), nuestra cota + máxima de asistencia estuvo dada por la capacidad total de + nuestras aulas. Particularmente, aquella (plenaria) que requiere + tener a los todos (o la mayoría) de los asistentes en un sólo + salón. + </p><p> + Aunque los costos son bajos, siempre es conveniente mantener un + cobro por asistencia. De lo contrario se corren los siguientes + riesgos: + <ul> + <li>Que se deba cerrar el proceso de inscripción por + llenar los cupos disponibles (dada la capacidad del + recinto).</li> + <li>Se inscriban muchas personas que finalmente no asistirán, + restando un cupo a verdadero interesado.</li> + </ul> + </p><p> + Al exigir un cobro, se tiene mayor certeza del número de + asistentes así como de los fondos disponibles. + </p><p> + Para disminuir la incertidumbre, se recomienda tener precios + diferenciados por fecha de inscripción. La idea es incentivar + a las personas a inscribirse y pagar antes. Sólo así se puede + tener certeza de un monto base para cubrir los costos. + </p><p> + Para que esto sea efectivo, depende mucho de la programación + definida y/o los expositores que estarán presentes. + </p><p> + Si se espera que todos paguen el día de inicio al Encuentro, + el proceso de registro será muy lento. + </p><p> + En el encuentro 2000 aprendimos eso, pero allí tuvimos que + cerrar antes porque las inscripciones superaron rápidamente + nuestra capacidad. Para los encuentros 2001 y 2002, no + hubo precio diferenciado, pero definimos previamente que + el proceso de inscripción tenía fecha de cierre una + semana antes del evento. + </p><p> + Como información general, el costo de inscripción a través de + los años ha sido de la siguiente forma: + </p><p> + <table border="1" cellpadding="2" cellspacing="0" align="center"> + <tr><th>Año</th><th>Estudiantes</th><th>General</th></tr> + <tr><td>Encuentro 2000</td><td>$ 6.000</td><td>$ 12.000</td></tr> + <tr><td>Encuentro 2001</td><td>$ 10.000</td><td>$ 20.000</td></tr> + <tr><td>Encuentro 2002</td><td>$ 6.000</td><td>$ 20.000</td></tr> + <tr><td>Encuentro 2003</td><td>$ 12.000</td><td>$ 30.000</td></tr> + <tr><td>Encuentro 2004</td><td>$ 15.000</td><td>$ 75.000</td></tr> + <tr><td>Encuentro 2005</td><td>$ 10.000</td><td>$ 60.000</td></tr> + <tr><td>Encuentro 2006</td><td>$ 10.000 / $ 30.000</td> + <td>$ 35.000 / $ 40.000</td></tr> + <tr><td>Encuentro 2007</td><td>$ 12.500</td> + <td>$ 35.000 / $ 65.000</td></tr> + <tr><td>Encuentro 2008</td><td>$ 10.000</td><td>$ 30.000</td></tr> + </table> + + En algunos casos, hubo tarifa diferenciada con descuentos por + grupos o por pago con varios días de anticipación. + </p><p> + Luego, se puede tomar la calculadora y estimar los ingresos. + Por ejemplo, si consideramos los costos del año 2001; se podría + pensar en un principio en recibir 200 estudiantes y 50 particulares. + Con lo cual, en inscripciones se contarían con $ 3.000.000. + </p><p> + Si la capacidad del recinto permite tener 1000 personas y los + costos no son altos, entonces se pueden bajar los costos; + y así asegurar lleno absoluto y mayor difusión. + </p><p> + Los cobros rara vez están exentos de polémica. Y es por eso, es + que se debe disminuir al máximo los cobros impuestos por las + propias instituciones, dado que encarecen el evento sin tener + ningún beneficio real. + </p> + + </div> + + </div> +</div> + +<div id="footer"> + <div class="footer-content"> + <div class="right">Diseño basado en el trabajo de <a + href="http://www.free-css-templates.com/preview/redbusiness/">David + Herreman</a> a través de <a href="http://www.free-css-templates.com/" + title="Open Source Web Design">Free CSS Templates</a></div> + </div> </div> </body>